液化气站趋势
一、气站目前经营状态分析
1、居民用气下滑30%-50%
①村镇人口迁移市区
②农村生活条件提高
③受政策影响,各地实行天然气“村村通”。
2、工业用气量下滑50%-80%
①由于老技术的淘汰,工业液化气用量大幅下降。
②气站整合,小气站取消充装资质,限制了储罐存储量。
二、未来液化气市场需求
1、车用液化气的推广应用
①出租车日均300公里,每年利润有8000元左右。
②滴滴、货拉拉等营运车辆日均100-200公里,每年利润2600-5200元左右。
③教练车、私家车等用户。
2、其他新业务的拓展
开发新用户,以低利润批发给二级商。
三、老事新做
1、做好宣传
对出租车微信群群主或有正面传播能力的车主宣传《LPG脱卸瓶》的优势。
2、市场调研
前期以出租车为主要用户群体,统计当地出租车数量、车型、年限、日均里程、燃油/燃气费等基础信息。
3、用户开发
液化气改装增量不宜过快,采取慢渗的方式,分等级和阶段批次改装。
4、市场维护
维护用户采用燃气维修、基础保养、汽修服务和积分兑换等方式,所有项目应打破传统束缚,真正为用户谋福利。